A Sua Equipa Pode ajuda-lo a ter um Ponto de Venda de Sucesso

Há quatro abordagens que pode usar para motivar sua equipa a ser mais focada na venda de produtos: falar sobre os produtos, fornecer formação de vendas, oferecer incentivos e definir metas.

 

Falar sobre vendas

A comunicação é a chave para assegurar que sua equipa entende as necessidades de negócio e suas expectativas.

  • Realize reuniões semanais ou mensais com a sua equipa e destaque sempre as vendas de sucesso
  • Celebre semanalmente/mensalmente os campeões de vendas
  • Encorage os membros da sua equipa a discutir novos produtos e promoções
  • Relembre os produtos antigos de forma a manter o foco mantendo-os inspirados

Encontre um membro da equipa interessado(s) que possa assumir a responsabilidade do ponto de venda para que a equipa tenha um foco estruturado sobre este tema.

 

Existem duas opções para criar uma equipa focada na venda de produtos:

  • um especialista por cada gama de produtos
  • um especialista para OTC ( gamas de venda ao cliente)

Ao capacitar sua equipa, você expressa confiança e a valorização da sua participação! Ao oferecer a responsabilidade adicional os seus funcionários de alto potencial, você também estará a compromete-los ao sucesso salão.

 

Formação em Vendas

A fim de vender produtos de forma convincente a formação de produto deve ser continuada e necessária para manter a informação atualizada dentro da equipa.

  • Planifique formação continuada de forma a relembrar os conhecimentos da sua equipa
  • Planifique formação inicial a cada novo colaborador, fornecido pelo seu especialista em OTC
  • Fale sobre os produtos em todas as reuniões de equipa
  • Formação diária através de consulta ativa

Outros incentivos

Motivar sua equipa pode ser uma luta diária no entanto existem muitos métodos para tentar manter o espírito de todos elevado, por exemplo:

 

A. Promover novos Incentivos

  • Diário
  • Semanal
  • Mensal

B. Motivar e Surpreender

Definir objetivos

Definir objetivos permite à quipa uma direção exata e motivacional para o sucesso.

  • Relembrar sempre pae os objetivos levam ao sucesso
  • Os objetivos devem ser realistas/ atingiveis para evitar a desmotivação
  • Os objetivos devem ter data de término de forma a mantê-los orientados para os atingir
  • Deve estar confiante consigo, com as suas competências, com a sua equipa
  • Seja determinado e sempre tentar seguir adiante, independentemente dos obstáculos